Examen de Organización de Eventos

Nombre (obligatorio):

1. ¿Qué es la negociación?

Un proceso de compra-venta Un proceso entre dos partes con posiciones diferentes Un acuerdo unilateral Un conflicto sin resolución

2. ¿Qué busca la negociación inmediata?

Establecer una relación personal Llegar a un acuerdo rápidamente Crear confianza Evitar conflictos

3. ¿Qué caracteriza a la negociación competitiva?

Beneficio mutuo Yo gano - tú pierdes Relación a largo plazo Aceptación de la otra parte

4. ¿Qué tipo de negociación busca beneficios para ambas partes?

Negociación competitiva Negociación colaborativa Negociación acomodativa Negociación distributiva

5. ¿Qué es la negociación acomodativa?

Ganar-ganar Aceptar la posición de perdedor Maximizar beneficios Negociar solo una vez

6. ¿Qué tipo de negociación se realiza con una persona con quien no se espera volver a interactuar?

Negociación continua Negociación de única ocasión Negociación colaborativa Negociación competitiva

7. ¿Cuál es el objetivo de la negociación distributiva?

Crear una relación a largo plazo Acaparar el máximo sobre lo que se negocia Generar beneficios mutuos Establecer compromisos

8. ¿Qué se busca en una negociación por compromiso?

Un acuerdo completo Un acuerdo superficial La victoria de una parte La creación de confianza

9. ¿Qué tipo de negociación se evita cuando los beneficios no compensan los problemas?

Negociación evitativa Negociación colaborativa Negociación competitiva Negociación progresiva

10. ¿Qué técnica de negociación busca una aproximación gradual en la relación personal?

Negociación competitiva Negociación progresiva Negociación inmediata Negociación de única ocasión

11. ¿Cuál de las siguientes es una característica de la negociación colaborativa?

Yo gano - tú pierdes Yo gano - tú ganas Aceptar la posición de perdedor Maximizar beneficios individuales

12. En una negociación, ¿qué se busca lograr principalmente?

Un acuerdo unilateral Un acuerdo que satisfaga a ambas partes La eliminación de la otra parte La creación de conflictos

13. ¿Qué tipo de negociación es más adecuada para relaciones a largo plazo?

Negociación competitiva Negociación colaborativa Negociación distributiva Negociación evitativa

14. ¿Qué implica la negociación por compromiso?

Un acuerdo profundo y satisfactorio Un acuerdo superficial que satisface temporalmente La victoria de una de las partes La creación de una relación a largo plazo

15. ¿Cuál es el enfoque de la negociación evitativa?

Buscar beneficios mutuos Evitar conflictos y problemas Maximizar la ganancia personal Crear una relación de confianza

16. ¿Qué técnica de negociación se utiliza cuando se espera volver a negociar en el futuro?

Negociación de única ocasión Negociación continua Negociación competitiva Negociación distributiva

17. ¿Qué se busca en una negociación distributiva?

Un acuerdo que beneficie a todos Maximizar lo que cada parte puede obtener Crear una relación a largo plazo Aceptar la posición de perdedor

18. ¿Cuál de las siguientes es una técnica de negociación colaborativa?

Yo gano - tú pierdes Yo gano - tú ganas Negociación por compromiso Negociación evitativa

19. ¿Qué implica la negociación progresiva?

Llegar a un acuerdo rápido Crear una atmósfera de confianza antes de negociar Maximizar beneficios individuales Negociar solo una vez

20. ¿Qué es lo que no se busca en una negociación competitiva?

Beneficio propio Relación a largo plazo Ganar a toda costa Maximizar la ganancia